Мухамадеева Елена, Председатель Международного Клуба брокеров и инвесторов в зарубежную недвижимость при ВШН

Приобретение жилой недвижимости, инвестиции в коммерческую недвижимость, а также аренда в странах Западной Европы (Италия, Испания, Германия, Великобритания, Франция, Щвейцария) плюс Турция, США и Израиль

Клубная система. Инвестируем и зарабатываем на греческой элитной недвижимости.

Август – бархатный сезон - пора самых нежных признаний и откровений на тему отдыха и возможности заработать. Как совместить желаемое с насущным, о новых возможностях увеличения прибыли рассказывает Юлия Сысалова, владелица компании PropertyBest Realtors, Греция, Афины.

Юлия, спасибо, что нашли время в вашем плотном графике и согласились поведать нам о новых тенденциях в сфере элитного отдыха в Греции. И для начала провокационный вопрос, что называется с корабля на бал – можно ли зарабатывать на элитной недвижимости, даже в кризис? И тем более в Греции?

- Вы знаете, одной из главных причин, почему даже сейчас у нас покупают данную недвижимость, является именно уникальная возможность, которая появляется у владельца элитной виллы, - заработать на сдаче в аренду. Кризис – явление временное, цикличное. А отдыхать люди будут всегда. И всегда будут те, кто захочет заплатить за отдых хорошие деньги.

Согласна, а что по цифрам?

- Давайте возьмем для примера виллу на 8 человек на Крите в популярном районе Ханья. Технические характеристики – 1000 кв.м. участок и 300 кв.м дом. В летний сезон в максимально прибыльный период - с 1 июля по 31 августа - такая вилла приносит прибыль в пределах 3500 евро в неделю. В остальное время недельная прибыль будет составлять 2000 евро. Я бы также добавила, что в данный момент греческий рынок элитной недвижимости характеризуется скорее нехваткой таких объектов в силу избытка предложения более дешевого жилья. Кроме того, состоятельных клиентов новая ситуация в мировой экономике затронула меньше, поэтому спрос на элитное жилье не изменился. Следует также учесть, что в Греции не во все летних домах устанавливается отопление. Наша вилла имеет отопление (кондиционеры), плюс камин. Таким образом, в ней можно жить круглый год. Соответвенно, владелец и сдает ее круглый год. Цена 2000 в неделю – это круглогодичный тариф. Естественно, небольшой минус от указанной суммы в «несезон».

- Юлия, получается, что Вы выстраиваете сотрудничество с компаниями, предлагающими действительно эксклюзивные объекты по ценам, которые на порядок отличаются от цен, заявленных на сайте. Как войти в элитный клуб? И с чего Вы начинаете свое сопровождение?

Чуток поправлю Вас. С другими компаниями мы сотрудничаем в исключительных случаях. На самом деле, мы - небольшая компания, которая строит свой бизнес не столько на сотрудничестве с другими компаниями, сколько на прямых отношениях с собственниками недвижимости, будь это одиночная вилла или отельный комплекс. Мы не набираем в свой каталог объекты без личного знакомства с владельцем объекта.

Поэтому Вы правы, мы организовали своего рода клуб избранных, в который можно попасть по рекомендации. Дальновидные клиенты не будут торопиться доверять каждому слову и полагаться на непроверенную информацию. Поэтому старую надежную систему «из уст в уста» никто не отменял. Понимаю, что в век интернета это звучит несколько замшело, тем не менее, в нашем деле нужна острожность, так как не все собственники хотели бы, чтобы было известно о том, что они хотят выставить свой дом на продажу, например, в связи с затруднительным финансовым положением. И не все покупатели хотели бы, чтобы покупка была на слуху, например, если это делается ради инвестиций. Таким образом, сопровождение начинается со знакомства с клиентом.

А что касается ценовой политики?

- Что касается цен, то, возможно, они больше по сравнению с другими категориями объектов, но в нашей категории, уверяю Вас, цены, предлагаемые нами, абсолютно логичны. Именно это является одним из преимуществ работы напрямую с владельцами. Это позволяет избежать огромного числа посредников, что приятно минимизирует затраты. Также, это позволяет обезопасить клиента от возможных рисков и предостеречь от разного рода сложностей. Ибо мы напрямую контролируем не только объект, но и сам процесс проверки его чистоты. Так, например, очень важно проверить, нет ли в задолженности невыплаченных налогов при вступлении в наследство. Естественно, этим занимается юрист со стороны покупателя, и мы рекомендуем воспользоваться услугами местного юриста, хорошо знающего специфику региона.

- Замечательно, а какой сервис ждет самого взыскательного клиента?

В первую очередь – это уникальная энергетика, впитавшая всю ценность многовековой истории и культуры. Ведь Греция - центр европейской цивилизации, здесь вся история - в оригинале, она, по сути, во многом, была здесь создана, начиная от философии и заканчивая храмами, статуями и колоннами.

Греция – это, помимо материка, еще и более 3000 островов, расположенных в трех (!) морях, что не только бесконечно увеличивает береговую линию страны (и, соответсвенно, пляжи), но еще и гарантирует самое чистое море в Европе. Поэтому, например, для любителей парусного спорта, аквалангистов и просто для желающих совершить путешествие по островам Греция – это рай. Море везде разное, а каждый остров уникален: разные характерные черты, своя особая архитектура домов и живописных площадей и мощеных улочек, своя кухня, свои продукты и свои культурные традиции, даже пляжи на каждом острове особые (от мраморного песка до вулканической лавы). То, что объединяет их, это, безусловно, и тот факт, что местные жители будут по отношению к вам доброжелательными, таверны – вкусными и сытными, природа – живописной, пляжи – фантастическими, а море – чистым и ласковым.

Звучит заманчиво.

- Да, согласна. А в заключении я добавлю, если взыскательный клиент, решивший купить объект, приедет отдохнуть на вилле перед самой покупкой, то мы с удовольствием предложим ужины, достойные самой высочайшей оценки гурманов, приготовленные нашими лучшими шеф-поварами, и все это будет происходить прямо у Вас на вилле. Также мы можем увеличить интенсивность Ваших впечатлений за счет отлаженной работы сервисной службы консьержа.

Начиная от встречи и трансфера на вертолете, и заканчивая предоставлением ответственного менеджера на все время Вашего отдыха на вилле. Плюсуйте также смело аренду машины, квалифицированный уход за детьми, СПА-услуги. И, естественно, все, что связано с активным отдыхом: дайвинг, винд и кайтсерфинг, парусный спорт, верховая езда, йога, теннис, даже прыжки с парашютом.

Одним словом, если Ваша вилла снабжена всеми удобствами для самого элитного отдыха и может предложить широчайшую палитру развлечений, - это уверенная гарантия того, что круглый год Вы сможете получать не только удовольствие от собственного пребывания в этом райском месте, но и прибыль в случае сдачи объекта в аренду. О последнем будут заботиться специалисты высочайшего класса, имеющие многолетний опыт не только в привлечении клиентов, но и выстраивания ценовой политики и отслеживания безопасности сделки.

Мнение эксперта Отвечает Христос Скалкос, владелец комплекса элитных вилл Apokoron Luxury Villas, район Ханья, Крит Какие расходы поджидают владельца виллы в этом и следующем сезоне? Есть вероятность издания каких-либо новых положений о введении дополнительных налогов? - В отличие от отеля, вилла требует гораздо меньше персонала, таким образом, основные расходы складываются из налогов и счетов за электричество. Ниже я привожу расходы и затраты по вилле в 300 м2 на участке 1000 м2: Генеральные расходы: - уборка примерно 4000 евро в год. - Налоги на недвижимость в настоящий момент находятся на историческом пике и составляют около 4000 евро в год. - Затраты на электричество тоже в пределах 4000 евро, так как вилла оснащена кондиционерами, и может использоваться круглый год для собственного проживания и для сдачи в аренду. Дополнительные расходы - чистка бассейна и всего оборудования на вилле будут обходиться вам примерно в 3000 евро в год. Этот же уровень затрат прогнозируется и на следующий 2013 год. Новых налогов не ожидается.

 

 

просмотров: 552

Комментарии

Написать

Написать

Ваше имя *

Комментарий:*

Антиспам-код

Отправить

Правила модерирования комментариев