Савельева Елена Вячеславовна, Высшая школа недвижимости

проректор по развитию головного института "Высшая школа недвижимости", председатель комитета по обучению и профессиональному образованию "НП.РГР.Пермский край"

В чем же секрет успеха в риэлторском бизнесе?

Когда мне поступило предложение открыть блог "Обучение и образование на рынке недвижимости", честно сказать, немного была в тупике. Ведь данная тема не является столь популярной (хотя в силу своей профессиональной деятельности вижу и положительные тенденции), а для многих и актуальной в силу сложившегося менталитета, да и просто стереотипов. Но и образование, и обучение являются звеньями одной цепи - цепи Успеха! Предлагаю в данном блоге обсуждать вопросы, касающиеся сути профессии "Риэлтор", обмениваться личным успешным опытом и постараться вывести личную формулу успеха в риэлторском бизнесе.

Итак, если Вы продолжаете читать данный пост, следовательно, Вам интересны вопросы покорения вашей личной вершины Успеха, Вы хотите работать эффективнее, а главное - результативнее, ведь Вы в данный бизнес пришли осознанно и надолго.

В чем же секрет успеха в риэлторском бизнесе? Что это: интуиция или счастливый случай, которые сыграли важнейшую роль в карьере успешых брокеров?! А может, это просто везение? Мое субъективное мнение - все вышеперечисленное. Но главное в нашем деле - это азарт и цели. Да-да, Вы скажете, это та самая пресловутая технология SMART, о которой все знают, но живут по ней единицы. Напомню, в чем суть данного инструмента. Любая цель, которую мы ставим или с которой работаем, должна быть SMART («умной»). Это означает, что цель должна быть: Specific - конкретной, Measurable - измеримой, Attainable - достижимой, Relevant - уместной, Time-bound -определенной во времени. Практическое применение заключается в представлении цели в виде SMART, что фактически позволяет сформулировать основы плана действий по ее достижению. Сразу хочу сказать, что упорное стремление формулировать все цели  буквально в соответствии с данным принципом может привести к бессмысленным результатам. Главное - знать направление движения!  И еще, при использовании данного инструмента требуется  чувство меры и здравый смысл. Как, впрочем, и везде.

Когда к нам приходят на обучение люди без опыта работы, то на первом же собеседовании при постановке вопроса: "Зачем Вы выбрали данную профессию?" - становится понятно, кого из 20 кандидатов ждет успех в риэлторском бизнесе. У этих людей есть Цель. Она у них четко сформулирована, она реальна, правда, не совсем измерима и определена во времени, но она есть! Только человека с сильной мотивацией ждет успех. Первые шаги по карьерной лестнице, как правило, устелены разочарованиями, неудачами, лишениями и неизбежными потерями. Но ведь это "золотое время" и есть Ваш самый бесценный личный опыт.

Так в чем же секрет успеха в риэлторском бизнесе и с чего начинался Ваш профессиональный путь, коллеги?

просмотров: 1412

Комментарии

Написать

Написать

Ваше имя *

Комментарий:*

Антиспам-код

Отправить

Правила модерирования комментариев