Бякова Светлана Александровна, ООО "Базис Н"

риэлтор

«Выгодная липа»

Вот оно, заманчивое предложение – подходящее место, хорошее состояние и главное - цена значительно ниже, чем у других аналогичных квартир. Просто находка для покупки моими клиентами!

 Звоню – и что же оказывается – эта квартира уже продана (когда - непонятно, за какую цену, неизвестно, хотя объявление свежее, сегодня обновленное), но я обязательно должна подъехать в такое-то агентство недвижимости (АН) для важного разговора. То есть, что предлагают, кроме траты  моего времени и расхода ГСМ, неизвестно.

Другой случай. Звоню по телефону АН, давшему свежие  и такие же  привлекательные объявления по нескольким квартирам, подходящим для моего клиента. Ответ: проданы месяц назад, реальных предложений нет. На вопрос: «Почему свежие объявления?» отвечается: «Платные, автоматом подаются». То есть платят просто так, от избытка средств.

Понятно, что это «липовые» объявления для привлечения потенциальных покупателей. Но эффективен ли такой маркетинговый ход?

Покупателям предложить нечего, и вряд ли они «клюнут» на странное предложение об обязательном посещении офиса АН. Даже если приедут, что приобретут, кроме раздражения и негативного отношения к риэлторам?

У риэлторов - агентов покупателей - также ничего, кроме негатива от бестолкового общения, потери времени, необходимости доказывать клиентам эту «липу», так как клиенты также видят объявления  и цены, и нерасположенности  в дальнейшем работать с этим АН.

Продать «липовую» квартиру также нельзя.

Чем являются такие «липовые объявления», кроме как  проявлением отчаянья риэлторов от отсутствия объектов продажи?!

Какой положительный эффект?

Как считаете Вы?

 

просмотров: 1450

Комментарии

Написать

Написать

Ваше имя *

Комментарий:*

Антиспам-код

Отправить

Правила модерирования комментариев