Бартер - слово снова на устах

17 июня 2009 г.

 

В данный момент на рынке недвижимости происходит достаточно интересный процесс, который уже имел место в 90-х годах прошлого века. Это бартер. В современных условиях он все более динамично захватывает рынок недвижимости.

Объяснение такой динамике довольно простое: бартерная схема способна оптимизировать расходы компаний в период, когда банки сворачивают масштабное кредитование, а сбыт значительно снижается у всех игроков. Следовательно, заказчик экономит на кредитах и увеличивает объем продаж, а подрядчик получает заказы.

 

Важно понимать, что в бартерные отношения могут входить не только производители стройматериалов. Его полноценным участником может стать и город в отношении с застройщиками, когда строительным компаниям предоставляется возможность производить инфраструктурные отчисления в бюджет не деньгами, а квартирами.

 

Обратной стороной медали может стать тот факт, что опыт подобного ведения бизнеса на рынке недвижимости в 90-х годах утрачен. Спустя эти годы изменилось многое: это уже другие сотрудники, другие схемы взаиморасчетов, да и в целом ситуация в экономике и на рынке недвижимости разнится значительно.

 

Кроме того, подрядчики должны научиться работать риэлторами непростого рынка недвижимости, а для этого не много ни мало необходимо иметь «чутье» и «талант». Многие компании затрудняются в вопросе того - что делать с этими квартирами. Особенно сложность представляет реализовывать квартиры в условиях, когда спрос на них невелик.

 

По словам Ирины Суетиной,  директора АН «СтройПанельКомплект»: «Бартер в существующих условиях ведения бизнеса - это абсолютно адекватная коммерческая стратегия, диктуемая развернувшимся на рынке строительства кризисом ликвидности. Особенно целесообразно использовать эту схему при работе с подрядчиками. К сожалению, в настоящий момент, поставщики и производители стройматериалов не идут на такое сотрудничество»

 

Однако, как считают многие аналитики - бартерные отношения нерациональны и вовсе не имеют право на существование ни в России, ни какой-либо другой стране.

 

Доступность бартерных сделок достаточно сложна, обусловлено это тем, что подрядчики заинтересованы в получении квартир в достроенных или близких к завершению этапах строительства, а в условиях, когда существует огромное количество «вставшего» жилья, это кажется как минимум проблематичным. Но порой, нет иного выхода, как переход на бартерную схему, ввиду затруднительной ситуации. Арсен Урунян, президент ассоциации риэлторов «Южный Урал», председатель совета директоров группы предприятий «Компаньон», заявил: «Конечно же, мы активно занимаемся бартером. Работаем практически по схеме «все на все»: металл, бетон, цемент, квадратные метры. Что делать, приходитсяНо в принципе, пять лет назад таких сделок было под сорок процентов».

 

Итак, для застройщика минусы безусловны: он теряет запланированную прибыль, поскольку расчет стоимости квадратного метра происходит ниже рыночной стоимости. Для подрядчика основная проблема связана с реализацией жилья и дефицитом живых денег, которые необходимы на уплату налогов, зарплату и пр.

И, хотя бартерная система приобретает все большую популярность, говорить о массовом характере подобного ведения бизнеса все же затруднительно.

Станислав Югов