Мода на акции

4 февраля 2009 г.

Снижение цены за счет всевозможных акций и бонусов сегодня особенно актуально для потенциального покупателя новостройки. Но то, станут ли эти инструменты корректировки цен только трендом сезона или модой целого поколения девелоперов - покажет время.

 

Каким будет рынок недвижимости в новом году, каково будет соотношение спроса и предложения на новое жилье, пока предугадать сложно. Однако многие застройщики и девелоперы продолжают корректировать цены на недвижимость в соответствии с той кризисной ситуацией, которая складывается на рынке с прошлого года. Значимость подобных мероприятий в наступившем году резко возросла. Многие застройщики вынуждены искать пути для привлечения клиентов. По мнению руководителя агентства недвижимости «СтройПанельКомплект» Ирины Суетиной, каждая компания, использующая те или иные способы стимулирования покупательской способности, ориентируется, прежде всего, на свои возможности. В любом случае корректировка цен на новое жилье может послужить существенной поддержкой рынка недвижимости в сложные времена.

Рынок сегодня - это рынок потребителя. Современный потребитель зачастую злоупотребляет своими правами, начиная манипулировать интересами продавца недвижимости. Многие застройщики и продавцы недвижимости в свою очередь идут навстречу покупателю, предлагая индивидуальные схемы оплаты либо расширяя общее предложение по акциям, предусматривающее варианты оплаты, удобные для каждого клиента. Клиент сегодня имеет большое желание стать собственником недвижимого имущества и не меньшее желание максимально сэкономить в кризисных условиях, будь то покупатель с заемным средствами, с сертификатом либо же личными сбережениями или с вторичным жильем.

Но акции и бонусы тоже имеют свой предел, поскольку если цена предложения будет ниже себестоимости реализуемой недвижимости, то застройщики наверняка не согласятся нести убытки в целях повышения продаж. По мнению г-жи Суетиной, не стоит уповать на то, что цены на жилье еще снизятся. На сегодня цена предложения достигла максимального предела по значению и уже достаточно интересна для потенциальных покупателей. Цены на недвижимость по разным категориям жилья, возможно, и будут снижаться еще 3-4 месяца, но в сегменте эконом-класса предложение уже оптимально, - полагает эксперт.

 

Ирина Суетина:

 

- Каждому клиенту, заключившему договор долевого участия в строительстве, предоставляется скидка в размере стоимости квадратных метров балконов, лоджий, веранд. Акция распространяется на все объекты, предлагаемые к реализации. В результате акции, стоимость квартиры снижается до 10%.

 

Насколько компания готова идти на встречу покупателю, зависит от финансовых возможностей как покупателей, так и самих застройщиков. К примеру, застройщики жилья бизнес-класса в отношении дальнейшего снижения стоимости своих объектов стоят на твердой позиции: качественный объект, рассчитанный на требовательного покупателя, даже без дополнительных бонусов, подарков, акций будет востребован.

Наталья Гомзякова, маркетолог ЗАО «ОСТ-Дизайн»:

- На сегодняшний день, к примеру, у «Акварелей» по улице Вильвенской, 6 есть особенное, неоспоримое преимущество: мы предлагаем квартиры в 100%-завершенном доме уровня бизнес-класса с уникальными характеристиками по оптимальной цене! Мы не сомневаемся, что наш дом найдет своего покупателя - требовательного к уровню жизни и качеству возводимого жилья. Поэтому мы не снижаем цены, а лишь индивидуально корректируем их в зависимости от условий оплаты.

 

 

Застройщики уверяют, что, несмотря на изменения в ценовой политике, послабления в сторону качества нового жилья недопустимы. Добросовестные застройщики, следуя условиям договора на строительство того или иного объекта, вынуждены изыскивать средства, чтобы сдаваемое жилье выглядело достойно. Стоит отметить, что большинство застройщиков используют современные и эффективные технологии строительства. К тому же все больше жилья сдается с отделкой, что является хорошим стимулом для тех, кто планирует приобрести жилье, к примеру, в ипотеку и не предполагает дополнительных расходов на отделку квартиры.

Дина Мехоношина